作者：尹建龙

ISBN：978-7-522-85091-7

出版社：社会科学文献出版社

出版时间：2026年3月

内容简介

长期以来，国内关于英国工业革命的研究多聚焦技术变革、工人运动、议会改革、土地贵族等，作为工业化关键行动者的企业家群体常成为边缘配角，缺乏整体性、贯通式考察。全书以企业家在经济、政治、社会领域的实践活动为叙事主线，逐层分析工业化进程中资本积累、工厂治理、劳资关系、贸易游说、地方治理等议题，回应了多个关键问题，包括：机器大工业兴起阶段企业家如何解决资本难题？工厂制度如何依靠企业家建立规范劳动秩序？企业家群体基于自身利益如何重塑国家贸易政策？工业化催生新兴工业城镇，企业家又如何主导地方公共治理？等等。

从研究内容来看，该书第一章聚焦工业化内涵与企业家的时代必要性，辨析了企业家与资本家的概念区别，论证了企业家在调配资本、技术、劳动力、市场等生产要素中的重要作用。第二章探讨了企业家群体在资本积累、工厂管理、产品营销三个方面形塑现代大工业的创新功能。第三章围绕企业家群体和现代劳资关系的塑造展开研究，梳理了工业化过程中劳资关系的演化脉络与博弈模式。第四章关注企业家群体对英国贸易政策的改造与利用，特别揭示了企业家群体从工业革命初期的贸易保护主义转向工业化成熟期的自由贸易政策的历程和深层次原因。第五章结合英国的城市化转型，探讨企业家群体在推动“乡村城镇化”和主导工业城镇地方治理中的作用，着重阐明了在城市化与工业化同步推进过程中，工业化是核心动力的观点。第六章结合计量研究与社会学分析方法，从代际、代内流动及先赋、后致影响因素展开，考察工业革命催生的企业家群体对英国社会阶层结构的重塑作用，以及对社会流动机制转变的影响。

作者简介

尹建龙，现为安徽大学教授，博士生导师，入选省级科研领军人才，兼任中国欧洲学会理事、中国英国史研究会理事、中国世界近代现代史研究会专业委员会常务理事。2009年6月毕业于南京大学历史系世界史专业（国家重点学科），2011-2012年在英国伦敦国王学院（King’s College London）法学院访学。从2015年起负责安徽大学欧洲联盟研究中心的组建和运行工作，作为“区域国别问题研究”二级学科负责人，支持获批安徽大学“外国语言文学”一级学科博士点。主持国家社科基金项目、教育部人文社科研究项目、教育部国别和区域研究项目多项；在《世界历史》《史学月刊》等核心期刊发表学术论文30多篇，多篇被《新华文摘》《中国社会科学文摘》《高等学校文科学术文摘》《人大复印报刊资料》转载；在人民出版社、社科文献出版社、上海人民出版社等出版专著4部，译著2部。

选读

企业家对市场营销策略的创新

对大多数人而言，工业革命主要是生产方式上的突破，新式动力的使用，各种机器的发明，生产工艺和组织方式的改进都大大提高了生产力，在商品的“供应”方面发生了巨大变化，由此可以说技术使生产发生了革命。然而在市场经济条件下，在某种程度上看，对商品的有效“需求”要比商品的“生产”更为重要。商品生产能力的“爆炸式膨胀”自然给工业革命初期的工厂主企业家们带来了产品的销路问题，对他们而言，商品销售的重要性在于它能够使投资得以实现和回收，同时获得更多的剩余价值。以市集为代表的前工业化地方市场无法消化大工业的产能，因此企业家们现在不但要关心生产，更要关心产品的销售，要寻找与自己不断增长的生产相适应的客户。当地的市场不够大，就要开拓全国市场，国内市场消化不了，就要开拓国外市场。假如他以前没有商人的本事，那么，他就必须获得这种本事，必须能把关系扩大到全国，甚至扩大到国外。

工业革命时期那些成功的企业家们，除了要筹集资本、进行管理，还得兼任商人的角色，不但要占领英国国内市场，还要把商品营销扩展到欧洲大陆、南北美洲、亚洲、非洲。下面我们仅以瓦特蒸汽机的销售来说明这种销售市场的扩大。根据瓦特和博尔顿合伙经营的索霍工厂在18世纪的商业函件分析，这家企业的商业联系非常广泛，他们几乎同当时英国所有著名的工业企业都有商业联系，各种类型蒸汽机的买主包括康沃尔郡的锡矿矿主、威尔士地区的钢铁工厂老板、曼彻斯特、德比郡和格拉斯哥棉纺织业工厂主以及斯塔福德郡的瓷器制造商，如韦奇伍德就从索霍订购了蒸汽机为碾碎各种矿物的石磨提供动力；他们还接受了法兰西、荷兰、德意志、西班牙和俄罗斯的许多订货。需要指出的是，现在保存下来的《索霍手稿》，其商业通信仅限于1780年以前，其帐簿限于1795年以前。而1782年瓦特的旋转式蒸汽机（万能蒸汽机）才申请专利，在此之后蒸汽机用途更广，市场更大，索霍工厂的商业联系应当更为广泛。

除了扩大商品销售的地域范围，解决大规模生产所带来的销售压力而寻求更大的市场，企业家还必须创造需求、创造市场，也就是通过商品营销的手段，让更多的消费者了解、接受、进而购买新产品，正如经济学家约瑟夫·熊彼特说，仅能生产肥皂是远远不够的，你还必须使人们养成爱洗手的习惯。

消费行为和消费倾向的转变总是与经济和社会的变革相伴而生，为了培养和引导潜在顾客的消费倾向，商品营销技巧的创新与技术进步和管理水平的提高一样重要。在18世纪，成为一个成功的企业家，把产品生产出来仅仅是第一步，还必须进行营销、宣传，让消费者相信他们“需要”这些新产品。乔塞亚·韦奇伍德在陶器业所取得的成功以及所产生的重要影响就在于此。通过天才的营销术，韦奇伍德让他的陶器产品获得了社会的认同，扩大了销量，并创造了一个延续到今天的国际名牌。韦奇伍德在商品营销方面的成功现在还普遍获得人们的承认。如据2005年8月10日的“美国之音”的报道，福布斯杂志评选出历史上最有影响的20位企业家，第一次工业革命期间的英国企业家有两人上榜，分别是排名第17的马修·博尔顿(Matthew Boulton)和排名第19的乔赛亚·韦奇伍德(Josiah Wedgewood)。博尔顿的上榜理由是制造蒸汽机并把蒸汽机的使用推广到纺织业和采矿业之外的领域，而乔亚塞·韦奇伍德的上榜理由则不仅仅因为他是18世纪最有名的陶瓷工业家，使其与众不同的是他的推销方式，从某种程度上看，韦奇伍德是人类进入工业化时代以来第一位深刻认识到名人效应的重要影响并加以大力推广的企业家，韦奇伍德陶器不但得到欧洲各国王室和贵族们的青睐，他还通过扩大广告效果来提高自家品牌产品的市场占有率和利润附加值。